Agar siz biron bir kompaniyaning muvaffaqiyatini, shu jumladan o'z kompaniyangizni ham aniqlamoqchi bo'lsangiz, kompaniyaning o'sishini o'lchash zarur. Kompaniyaning o'sishini o'lchashning bir qancha usullari mavjud va buning "eng yaxshi usuli" yo'q. Aniq natijalarga erishish uchun siz kompaniyaning barcha omillarini ichki omillardan tortib to tashqi omillarga qadar baholaydigan izchil usullarni qo'llashingiz kerak. Agar siz kompaniyaning o'sishini o'lchashni istasangiz, quyidagi qadamlarni ko'rib chiqing
Qadamlar
4 -usul 1: o'sish maqsadlarini belgilash
Qadam 1. Kompaniyaning maqsadlarini belgilang, shunda siz taraqqiyotni aniqlay olasiz
Agar sizda maqsadlar bo'lsa, sizda nafaqat intilish kerak, balki o'lchash kerak. O'z kompaniyangizga maqsadlar qo'yayotganda, o'zingizni muvaffaqiyatsiz deb hisoblamang. Muvaffaqiyatli bo'lish uchun nimaga erishishingiz mumkinligi haqida realist bo'ling. Xuddi shu tarzda, maqsadlaringizni osonlik bilan amalga oshirish uchun umidlaringizni kamaytirmang. Haqiqiy va qiyin vazifalarni belgilang.
- Maqsadlar bozor ulushini ko'paytirish yoki ko'proq mijozlarni saqlab qolish kabi vazifalarni o'z ichiga olishi mumkin.
- Maqsadlaringizni bir yil ichida va bir yildan ko'proq vaqt ichida erishish mumkin bo'lgan maqsadlarni nazarda tutuvchi qisqa va uzoq muddatli maqsadlarga bo'lishni o'ylab ko'ring.
- Maqsadlaringizni tekshirishning yaxshi usuli-ularni SMART (o'ziga xos, o'lchanadigan, erishish mumkin, real, vaqt chegaralangan) qisqartmalariga moslashtirish.
MUXTISH MASLAHAT
Jek Herrik
Vikipediya asoschisi Jek Xerrik - amerikalik tadbirkor va viki ixlosmandlari. Uning tadbirkorlik loyihalariga wikiHow, eHow, Luminescent Technologies va BigTray kiradi. 2005 yil yanvar oyida Herrik wikiHow -ni yaratishni boshladi"
Jack Herrick
Founder of wikiHow
Jack Herrick, founder of wikiHow, adds:
“The most important thing when you’re measuring growth metrics is to measure them consistently and accurately, and to not be persuaded that the numbers you’re seeing aren’t real.”
Qadam 2. Biznes -rejani tuzing, shunda siz yo'lda qolasiz
Sizning biznes -rejangiz sizning kompaniyangiz oldiga qo'ygan maqsadlaringizni va ularga erishishda qanday usullarni qo'llashni o'z ichiga olishi kerak. Kompaniyaning o'sishini o'lchashda siz o'zingizning biznes -rejangiz bilan maslahatlashib, nafaqat maqsadlarga erishganingizni, balki o'z biznesingiz uchun rejalashtirgan rejangizni muvaffaqiyatli bajarganligingizni tasdiqlaysiz.
Agar kerak bo'lsa, siz tanlagan o'sish o'zgaruvchilarini o'lchash uchun qo'shimcha usullarni to'plang. Ishlashning asosiy ko'rsatkichlari (KPI) moliyaviy hisobot, sotish ko'rsatkichlari yoki kompaniyaning o'sishini baholash uchun zarur bo'lgan boshqa manbalardan olingan o'lchovlar bo'lishi mumkin
3 -qadam. Tashkilot o'sishini o'lchashda sizga yordam beradigan tashqi manbani yollang
Bu tashqi xizmat keladi va sizning hozirgi biznesingizni baholaydi. Tashkilotingizga tashqi maslahatchi bilan qarash sizni o'tkazib yuborgan muammolaringizni aniqlaydigan yangi nuqtai nazarni taqdim etishi mumkin. Maslahatchilar, buxgalteriya hisobi yoki statistik tahlil yordamida, aniq biznes ko'rsatkichlarining o'sishini o'lchashda foydalidir.
Shuni yodda tutingki, hatto eng yaxshi statistik tahlil ham ba'zida faqat kompaniya rahbariyati hal qila oladigan asosiy boshqaruv muammolarini ko'zdan kechiradi
Qadam 4. O'z kompaniyangizni raqobatchilar bilan solishtiring
Sizning kompaniyangizda o'sish muhim, ammo raqobatbardosh korxonalar bilan taqqoslaganda o'sishni o'lchash sizning sohadagi muvaffaqiyatingizni belgilaydi. Agar siz o'z obro'ingizni bozorda yaxshilasangiz, natijada siz ko'proq mijozlarni jalb qilasiz va kompaniya ichida o'sishni kuchaytirasiz.
- Agar sizning raqobatchilaringiz ochiq savdoga qo'yilgan kompaniyalar bo'lsa, siz ularning raqamlarini yillik hisobotlaridan topishingiz mumkin, ular qonun bo'yicha o'z veb-saytlarida e'lon qilinishi kerak.
- Raqobatchilaringiz haqida matbuot hisobotlarida, savdo nashrlarida yoki ommaviy axborot vositalarida kerakli ma'lumotlarni topishingiz mumkin.
- Ishlash koeffitsientlarini hisoblashda, ularni topa olsangiz, ularni sanoat o'rtacha ko'rsatkichlari bilan taqqoslang. O'z sohangizdagi tadqiqotlar uchun Internetda qidirishga harakat qiling.
4 -ning 2 -usuli: Operatsion o'sishni o'lchash
1 -qadam. Mijozlar bazasini baholang va ularning ko'payganligini aniqlang
Siz nafaqat ko'proq mijozlarni qidiryapsiz, balki sifatli mijozlarni ko'rishingiz kerak. Sizning mijozlar bazasi ko'proq daromad keltirishi kerak. Bu shuni anglatadiki, siz doimiy mijozlarga ega bo'lishni va mijozlarning sodiqligini oshirishni xohlaysiz.
- Mijozlar qiymati ko'pincha mijozning umr bo'yi qiymati (CLV) sifatida o'lchanadi. Bu ko'rsatkich o'rtacha sotish qiymatini takroriy bitimlar soniga ko'paytirish, so'ngra har bir xaridorning o'rtacha saqlash vaqtiga ko'paytirish yo'li bilan hisoblanadi.
- CLVni hisoblash natijasi muntazam ravishda qayd etilishi va korxonalar uni tez -tez oshirib borishi kerak.
- Buni mijozlar so'rovlari, xaridlarni tahlil qilish yoki darhol fikr bildirish orqali o'lchash mumkin ("bu biz bilan birinchi marta xarid qilyapsizmi?"). Bu o'zgaruvchilarni o'lchash uchun tizimlarni joriy etish kerak.
2 -qadam. Daromad o'sishini hisoblang
Daromad o'sishi - ma'lum vaqt ichida kompaniyaning o'sishini o'lchashning eng oddiy usullaridan biri. Odatda, o'sish birlashgan yillik o'sish sur'ati (CAGR) yordamida o'lchanadi. Bu hisob, ayniqsa, 5, 10 yoki 20 yil kabi uzoq vaqt oralig'idagi o'sishni umumlashtirish uchun foydalidir.
- CAGR tenglamasi quyidagicha: CAGR = yakuniy qiymat 1 yoki (FV/SV) 1/n-1dan kam bo'lgan davrlar soniga 1 boshlanish vaqtiga bo'linadi.
- Bu erda boshlang'ich qiymat hisoblangan oraliqdagi birinchi yilda daromad bo'ladi va oxirgi qiymat oxirgi yilda bo'ladi.
- CAGRni qanday hisoblash haqida ko'proq tushuntirish uchun, yillik yillik o'sish sur'atlarini qanday hisoblashni ko'rib chiqing.
3 -qadam. Ishchi kuchlarining o'sishini hisoblang
Yil uchun yangi ishchilarni kuzatib boring va ularni o'tgan yillar bilan taqqoslang. Rivojlanayotgan kompaniya kengayishi bilan yangi xodimlarni yollashni davom ettirishi kerak. Bundan tashqari, siz bu raqamni bir yilda yangi ishga qabul qilingan xodimlar sonini o'sha yilning boshidagi ishchilar umumiy soniga bo'lish orqali foiz sifatida ifodalashingiz mumkin.
4 -qadam. Bozor ulushining o'sishini toping
Bozor ulushi - bu kompaniyaning o'z sanoatining umumiy qiymatidan bir qismi. U kompaniyaning umumiy daromadlarini ma'lum bir davrdagi sanoatning umumiy daromadlariga kompaniyaning o'sha davrdagi daromadlariga bo'lish yo'li bilan hisoblanadi. Bu davr chorak, yil yoki bir necha yil bo'lishi mumkin.
- O'sishni kompaniyaning turli davrlardagi ulushini hisoblash va o'sha kompaniyaning bozordagi ulushining o'sishini yoki qisqarishini izlash orqali aniqlash mumkin.
- Misol uchun, agar siz 1 milliard dollarlik bozorda kompaniyani o'rganayotgan bo'lsangiz va bu kompaniyaning daromadi 2014 yilda 150 million dollarni (bozorning 15 foizi) va 2015 yilda 170 million dollarni (bozorning 17 foizi) tashkil qilgan bo'lsa, ularning bozor ulushi 2 taga oshgan. o'tgan yilda foiz.
4 -ning 3 -usuli: qiymat o'sishini hisoblash
Qadam 1. Kompaniyaning balans qiymatini hisoblang
Kompaniyaning balans qiymati kompaniyaning aktivlari va majburiyatlari o'rtasidagi farqni ifodalaydi. Oddiy qilib aytganda, bu kompaniyaning barcha mol -mulkining sof qiymatini ifodalaydi, yoki agar kompaniya tezda tugatishga majbur bo'lgan bo'lsa, kompaniya o'zini nimaga sotishi mumkin.
Balans qiymatini hisoblash uchun: kompaniyaning aktivlarini, shu jumladan joriy aktivlar, asosiy vositalar va kompaniyaga qarzlarini qo'shing, keyin to'lanmagan veksellar va qarz qoldiqlari kabi majburiyatlarni olib tashlang
2 -qadam. Bozor kapitallashuvini o'lchash
Ochiq savdoga qo'yilgan kompaniyalar (aktsiyalarni aholiga sotadigan kompaniyalar) uchun bozor kapitallashuvi (bozor qiymati) - bu kompaniyaning muomaladagi aksiyalarining umumiy qiymatini o'lchash. U joriy aktsiya narxini muomaladagi aksiyalar umumiy soniga ko'paytirish yo'li bilan hisoblanadi. Bozor chegarasi ko'pincha kompaniyaning vaqt o'tishi bilan o'sishini o'lchash uchun ishlatiladi va moliyaviy mutaxassislar foydalanadigan kompaniya hajmining eng keng tarqalgan ko'rsatkichidir.
- Bozor kapitalini hisoblash uchun zarur bo'lgan ma'lumotlarni kompaniyaning yillik hisobotida va har qanday birja savdosi yoki birja yangiliklari veb-saytida topish mumkin.
- Bozor qiymati haqida ko'proq ma'lumot olish uchun kompaniyaning bozor qiymatini hisoblang.
3 -qadam. Pul oqimining o'sishini toping
Pul oqimi kompaniyaning qancha pul ishlayotganini ko'rsatadi. Ular ko'pincha moliyaviy mutaxassislar tomonidan kompaniyaning qiymatini aniqlash uchun ishlatiladi. Bu diskontlangan pul oqimlari tahlili orqali amalga oshiriladi, bunda kelajakda pul oqimlari ekstrapolyatsiya qilinadi va kompaniya qiymatini aniqlaydi. Biznesning to'lovga layoqatsizligini aniqlash uchun joriy pul oqimlarini o'tgan pul oqimlari bilan o'lchang.
- Diskontlangan pul oqimlari tahlili kelajakda investitsiya yoki kompaniya uchun erkin pul oqimlarini loyihalashni o'z ichiga oladi. Keyin bu pul oqimlari belgilangan diskont stavkasi bo'yicha hozirgi holatga "diskontlanadi". Bu chegirma stavkasi pulning vaqt qiymatini aks ettiradi (hozirgi pul miqdori kelajakda o'sha puldan qimmatroq degan fikrni aks ettiradi).
- Keyin diskontlangan pul oqimi investitsiyalarning joriy qiymati bilan taqqoslanib, bu investitsiyalar yaxshi yoki yo'qligini aniqlaydi.
Qadam 4. Narx/daromad (PE) nisbatini hisoblang
Ochiq savdo bilan shug'ullanadigan kompaniya uchun PE nisbati kompaniyaning aktsiyalari uchun to'lanadigan mukofotni ifodalaydi. Ya'ni, bu joriy aktsiya bahosi, so'nggi o'n ikki oydagi har bir aktsiya o'rtacha daromadiga bo'linadi. Ushbu hisob -kitobning yuqori natijasi shuni anglatadiki, investorlar kelajakda kompaniya qiymati oshishini kutishadi. Aksincha, past qiymat past yoki salbiy o'sishni kutishi mumkin.
PE koeffitsientini hisoblash haqida ko'proq ma'lumot olish uchun PE nisbatini qanday hisoblash mumkin
4 -usul 4: samaradorlikni yaxshilashni o'lchash
Qadam 1. Yalpi marja o'sishini hisoblang
Yalpi marja - bu kompaniya daromadi va sotilgan mahsulot tannarxi (yoki ko'rsatilgan xizmatlar narxi) o'rtasidagi farq. Bu kompaniya xom ashyoni tayyor mahsulotga qanchalik samarali aylantirayotganini ko'rsatadi.
Vaqt o'tishi bilan kompaniya ishlab chiqarish jarayonini soddalashtirganda, bu ko'rsatkichni yaxshilang
Qadam 2. Foyda o'sishini toping
Sof foyda, shuningdek, sof daromad yoki oddiy foyda deb ham ataladi, bu kompaniyaning "pastki chizig'i". U barcha xarajatlar va soliqlar tushumdan chiqarilgandan keyin kompaniyaning daromadini o'lchaydi. Keyin daromad dividend to'lash uchun ishlatiladi yoki kompaniyaga qayta investitsiya qilinadi. Daromadlar, daromadlar kabi, odatda yillik o'sish sur'ati (CAGR) yordamida o'lchanadi. Bu kompaniyalarga alohida yillarga emas, vaqt o'tishi bilan o'rtacha daromad o'sishini ko'rsatishga imkon beradi.
Foyda uchun CAGRni hisoblash uchun qarang: CAGRni hisoblash
3 -qadam. Xodimlaringizni baholang va ularning biznes o'sish darajasini hisobga oling
Xodimlar darajasi, almashinuvi va ish faoliyatini taqqoslang va bu sohalarda yaxshilanish kuzatilganligini aniqlang. Ishchi kuchining ko'payishi mehnat unumdorligining o'sishiga olib kelganmi yoki yo'qmi, baholang. Bu har qanday bo'limga qo'llanilishi mumkin.
Misol uchun, sotish samaradorligi kompaniyaning daromadi sotuvchilar soniga bo'linadi
4 -qadam. Xaridorni sotib olish narxidagi o'zgarishlarni tahlil qiling
Xaridorni sotib olish xarajatlari yangi mijozning biznesini topish uchun marketing va sotishga qancha pul sarflash kerakligini o'lchaydi. Bu xarajatlarni (sotish va marketing) ma'lum vaqt davomida yangi mijozlar soniga bo'lish orqali aniqlanadi.