Qanday qilib biznes -broker bo'lish mumkin (rasmlar bilan)

Mundarija:

Qanday qilib biznes -broker bo'lish mumkin (rasmlar bilan)
Qanday qilib biznes -broker bo'lish mumkin (rasmlar bilan)

Video: Qanday qilib biznes -broker bo'lish mumkin (rasmlar bilan)

Video: Qanday qilib biznes -broker bo'lish mumkin (rasmlar bilan)
Video: zapal 12 yoshlik qiz qulga tushdi#laykbosiglar #uzbek #uzbektiktok #2023 2024, Qadam tashlamoq
Anonim

Biznes brokerlari, shuningdek, vositachilar deb ham ataladi, ular boshqalarga xususiy biznesni sotib olish yoki sotishda yordam beradigan mutaxassislardir. Ular, odatda, biznesni qadrlashdan tortib, uni reklama qilishgacha, so'ngra xaridor yoki sotuvchi bilan to'g'ri narxni kelishib olishgacha bo'lgan butun jarayonni boshqaradilar. Biroq, samarali biznes -broker bo'lish uchun biznesni baholash va operatsiyalarni har tomonlama bilish zarur. Brokerlar, shuningdek, yashash joyiga qarab, o'z davlati bilan tasdiqlanishi kerak. Biznes brokeri bo'lish uchun quyidagi amallardan foydalaning.

Qadamlar

4 -qismning 1 -qismi: Biznes -broker bo'lishga qaror qilish

Ayting -chi, uy davosi ishlayaptimi yoki yo'qmi 7 -qadam
Ayting -chi, uy davosi ishlayaptimi yoki yo'qmi 7 -qadam

Qadam 1. Biznes -broker nima qilayotganini tushuning

Biznes -broker, asosan, korxonalarni xaridorlari va sotuvchilari o'rtasida bitim tuzuvchi hisoblanadi. Ular odatda biznes sotuvchisini ifodalaydilar, lekin xaridorlarni ham, har ikki tomonni ham ifodalaydilar yoki neytral vositachilar sifatida ishlaydilar. Ularning maqsadi sotish jarayonini mijozi uchun iloji boricha oson va foydali qilishdir. Xususan, ular sotishning har bir jabhasini boshqaradi, jumladan:

  • Sotmoqchi bo'lgan biznes egalarini topish.
  • Biznesning adolatli bozor qiymatini baholash.
  • Sotish ro'yxatini tuzish va sotishni reklama qilish.
  • Potentsial xaridorlarni aniqlash va tekshirish.
  • Sotib olish to'g'risida bitim tuzish.
  • Xaridor tegishli moliyalashtirishga ega ekanligiga ishonch hosil qilish.
  • Savdoni yopish uchun boshqa majburiyatlar talab qilinadi.
Ko'chmas mulkning 6 -bosqichi ijrochisi bo'ling
Ko'chmas mulkning 6 -bosqichi ijrochisi bo'ling

Qadam 2. Ishga nima kerakligini biling

Biznes -brokerlar buxgalterlar, moliyaviy tahlilchilar, sotuvchilar va vositachilarning malakasiga ega bo'lishlari kerak, shuningdek, biznes -brokerlik bo'yicha maxsus ko'nikmalar to'plamiga ega bo'lishlari kerak. Ular sotmoqchi bo'lgan biznes egalarini aniqlashlari va ko'p hollarda sovuq qo'ng'iroq qilishlari kerak. Yangi biznes -broker sifatida siz birinchi bitimni tuzishdan oldin munosabatlarni o'rnatishingiz va ko'plab rad javoblarini qabul qilishingiz kerak bo'ladi. Har qanday yutuqqa erishishdan oldin uzoq vaqt va ko'p takrorlanadigan vazifalar bo'ladi. Biroq, tadbirkorlik ruhiga ega bo'lganlar uchun biznes -broker bo'lish mukofotli martaba bo'lishi mumkin.

Miyaning shikastlanishidan keyin baxt toping 5 -qadam
Miyaning shikastlanishidan keyin baxt toping 5 -qadam

3 -qadam. Mehnat bozori va kompensatsiyani ko'rib chiqing

Biznes brokerining tovon puli brokerlar o'rtasida farq qiladi va ular tuzadigan bitimlar turiga bog'liq. Sotishdan tushgan komissiyalar odatda sotish narxining 8-12 foizini tashkil qiladi, lekin sotilayotgan biznes hajmiga qarab ko'p yoki kamroq bo'lishi mumkin. Biznes-brokerlar, hatto kichik miqdordagi o'rtacha bitimlarni tuzib, yiliga 100 000 AQSh dollaridan ko'proq pul ishlashini kutishlari mumkin. Biroq, katta sotish katta komissiya olib keladi. Masalan, 2 million dollarlik sotish bo'yicha 10 foizlik komissiya sizga 200 000 dollar to'lashi mumkin.

  • Biznes -brokerlar bozori iqtisodiyotning holatiga va bu hududda qancha biznes -broker mavjudligiga bog'liq. Mamlakatda faoliyat yuritayotgan brokerlarning umumiy soni atigi 2, 500 dan 5 000 gacha. Bu yangi brokerlarning bozorga kirishiga keng imkoniyat yaratadi.
  • Hozirgi vaqtda har bir biznes -brokerlik uchun taxminan 1 850 ta tadbirkorlik sub'ekti mavjud.
Nafaqaga chiqish uchun qancha pul kerakligini hisoblang 9 -qadam
Nafaqaga chiqish uchun qancha pul kerakligini hisoblang 9 -qadam

4 -qadam. Moliyangizni byudjet qilishga tayyor bo'ling

Biznes vositachiligidan keladigan daromad salohiyati katta bo'lsa -da, bozor omillari yoki oddiy omadsizlik sizning daromadingizni ma'lum vaqtga kamaytirishi ehtimoli doimo mavjud. Biznes-broker bo'lishning bir qismi yoki har qanday komissiyali ish bilan shug'ullanish, agar siz bir muncha vaqt maosh olmasangiz, ko'p pulingizni tejashingiz kerakligini tan olasiz. Ya'ni, siz yaxshi pul ishlashni boshlaganingizda, darhol tashqariga chiqmang va hammasini yangi uyga, mashinaga yoki boshqa qimmatbaho narsalarga sarflamang.

4 -qismning 2 -qismi: muvaffaqiyatga erishish

Tezkor chiptaga murojaat qiling 6 -qadam
Tezkor chiptaga murojaat qiling 6 -qadam

1 -qadam. Ishbilarmonlik tajribasini shakllantirish

Ishbilarmonlik vositachisi sifatida muvaffaqiyatga erishish uchun biznes asosi muhim, chunki bu ish mijoz nomidan bu biznesni sotish yoki sotib olish uchun boshqa biznesning har bir jihatini yaxshi tushunishni talab qiladi. Sizning tajribangiz mijozga nima qilayotganingizni bilishingizga yordam beradi. Ehtimol, eng foydali tajriba - bu o'zingizning kichik biznesingizga egalik qilish yoki uni boshqarish. Bu sizga kichik biznesning dunyoqarashini tushunishga va ularning qanday ishlashini tushunishga yordam beradi.

  • Biroq, korporativ ma'lumotga ega bo'lganlar, katta bitimlar tuzishda foydali bo'lishi mumkin bo'lgan katta biznes haqida ko'proq ma'lumotga ega bo'lishlari mumkin.
  • Biznes -broker bo'lish uchun sizga to'g'ridan -to'g'ri tajriba kerak emas, ayniqsa, agar siz treninglar o'tkazadigan brokerga qo'shilsangiz. Biroq, muvaffaqiyatli bo'lish uchun siz hali ham biznes operatsiyalari va tushunchalarini chuqur tushunishingiz kerak bo'ladi.
3 -qadam
3 -qadam

2 -qadam. Biznes -broker sifatida muvaffaqiyatni bashorat qiladigan shaxsiy fazilatlar ustida ishlang

Muvaffaqiyatli bo'lish uchun sizga savdo qobiliyati, qiyin vaziyatlarda diplomatik bo'lish qobiliyati va dangasa bo'lmasdan o'z jadvalingiz bo'yicha qattiq va mustaqil ishlashga sodiqlik kerak bo'ladi. Siz potentsial xaridorlar yoki sotuvchilar bilan munosabatlarni rivojlantirish va o'z biznesini va sanoatini tezda anglash qobiliyatini rivojlantirishingiz kerak. Bu har qanday potentsial xaridorni o'tkazib yubormaslik uchun barcha imkoniyatlarni qidirishni o'z ichiga oladi. Shuningdek, sizga kuchli muzokara ko'nikmalari va xaridor yoki sotuvchini yo'lda ushlab turish va bitimga ishonish qobiliyati kerak bo'ladi.

8 -qadam ko'chmas mulk ijrochisi bo'ling
8 -qadam ko'chmas mulk ijrochisi bo'ling

Qadam 3. O'quv variantlarini o'rganing

Kasb -hunarga kirmoqchi bo'lganlar uchun biznes -brokerlarni o'qitishning bir nechta variantlari mavjud. Internetda "Biznes brokerlari uchun trening" ni qidirib ko'ring. Masalan, Amerika Biznes Brokerlari Assotsiatsiyasi mamlakat bo'ylab istagan brokerlar uchun ikki kunlik o'quv dasturlarini taklif qiladi. Agar siz uchinchi tomon variantini tanlasangiz, o'quv dasturining obro'li ekanligini bilish uchun avvalgi o'quvchilarning sharhlarini izlaganingizga ishonch hosil qiling. Sinfdan keyingi yordamni taklif qiladigan o'quv dasturlarini izlash kerak, yaxshisi hech qanday xarajatsiz.

Ko'chmas mulk ijrochisiga aylaning 13 -qadam
Ko'chmas mulk ijrochisiga aylaning 13 -qadam

4 -qadam. Kerakli ko'nikmalarni o'rganing

Asli qanday bo'lishidan qat'i nazar, ko'pchilik odamlar biznes -brokerlik bo'yicha maxsus ta'limga muhtoj bo'ladi. O'qitish, boshqa ish yo'nalishidagi tajriba yoki to'g'ridan -to'g'ri biznes -brokerlik tajribasi orqali o'rganish kerak bo'lgan ko'plab ko'nikmalar mavjud. Ulardan faqat bir nechtasi:

  • Ixtiyoriy pul oqimi uchun moliyaviy hisobotni qanday qayta tuzish kerak?
  • Biznesni baholashning eng mos metodologiyasidan qanday foydalanish kerak?
  • Har bir biznes turi uchun marketing paketini qanday tuzish mumkin?
  • Qanday qilib milliy bozorda maxfiylikni saqlash kerak?
  • Qanday qilib biznesni reklama qilish uchun eng mos joylarni tanlash mumkin?
  • Dushmanlikni kuchaytirmasdan, xaridor / sotuvchining dastlabki uchrashuvini qanday o'tkazish kerak?
  • Narxlar va shartlar bo'yicha muvaffaqiyatli muzokaralar nima va nima qilmasligi kerak?
  • Yakuniy jadvalga tranzaktsiyani qanday olish mumkin?
  • Tegishli hujjatlar va operatsiyalarni bajarish bilan tranzaksiya yopiladimi?

4 -qismning 3 -qismi: Biznes -broker sifatida ishlash

Ko'chmas mulkning 2 -bosqichi ijrochisi bo'ling
Ko'chmas mulkning 2 -bosqichi ijrochisi bo'ling

Qadam 1. Mavjud brokerlik firmasiga qo'shilish uchun ariza bering

Biznes -broker sifatida tajriba orttirish uchun sizning eng yaxshi variantingiz - mavjud biznes -brokerlik firmasiga a'zo bo'lish uchun ariza berish. Qisqartirilgan komissiyani olish tajribali brokerlar bilan ishlashdan olinadigan murabbiylik va treningga teng. Agar siz taniqli firmada ishlayotgan bo'lsangiz, rahbarlarni topish osonroq bo'ladi. Brokerlik sizga aloqalar ro'yxatini berib, sotishni kutishdan ko'ra, sizni o'rgatishga tayyor ekanligiga ishonch hosil qiling.

Ko'chmas mulkning 25 -bosqichi ijrochisi bo'ling
Ko'chmas mulkning 25 -bosqichi ijrochisi bo'ling

2 -qadam. Boshqa turdagi ofisga qo'shiling

Ko'pgina biznes -brokerlar boshqa sohalardagilar bilan birgalikda ish olib borishi mumkin bo'lgan savdo bitimlarini tuzish uchun o'z ofislariga qo'shilishadi. Masalan, ko'plab brokerlar ko'chmas mulk agentlari, buxgalterlar yoki buxgalterlar bilan ishlaydilar va mahalliy biznes bilan shug'ullanayotganda boshqalar eshitadigan har qanday potentsial savdo sotuvlarini boshqarishi mumkin. Bunday muhitda ishlash sizga oson yo'l -yo'riqlar berishi va sizga brokerlik litsenziyasini olish uchun kerakli tajribani berishi mumkin.

17 -qadam ko'chmas mulk ijrochisi bo'ling
17 -qadam ko'chmas mulk ijrochisi bo'ling

Qadam 3. Shtatingizda litsenziya oling

17 shtatda biznes brokerlari ko'chmas mulk brokeri sifatida litsenziyaga ega bo'lishi kerak. Agar siz o'z biznesingiz vositachiligida (barcha shtatlarda) biron -bir ko'chmas mulkni sotish bilan shug'ullanayotgan bo'lsangiz, sizga ko'chmas mulkni sotish litsenziyasi kerak bo'ladi. Sotish uchun litsenziya olish - bu faqat kerakli darslardan o'tish va litsenziya imtihonidan o'tish. Bu erdan siz ko'proq tajribaga ega bo'lishingiz va keyin brokerlik litsenziyasiga o'tish uchun jarayonni takrorlashingiz mumkin.

  • Har bir darajaga va tegishli kurs ishlariga aniq talablar shtatga qarab farq qiladi, shuning uchun hozirgi talablarni ko'rish uchun shtat ko'chmas mulk bo'limiga murojaat qiling.
  • Bundan tashqari, litsenziyani olishdan oldin siz ma'lumotni tekshirishingiz kerak bo'ladi.
Ko'chmas mulkning 24 -bosqichi ijrochisi bo'ling
Ko'chmas mulkning 24 -bosqichi ijrochisi bo'ling

Qadam 4. Sertifikatlangan broker bo'ling

Tajribali va ma'lumotli biznes brokerlari sohada sertifikatlar olish orqali o'z obro'sini oshirishi mumkin. Xususan, Amerika biznes brokerlari assotsiatsiyasi (ABBA) malakali brokerlarga akkreditatsiyalangan biznes vositachisi (ABI) belgisini berishi mumkin. Xuddi shunday, Xalqaro biznes -brokerlar assotsiatsiyasi (IBBA) Certified Business Intermediary (CBI) belgisini taklif qiladi. Ulardan birini sotib olish uchun tegishli tashkilotga murojaat qilish va to'lov to'lash kerak.

Kaliforniya va Texas shtatlarida o'z a'zolariga ishonchnoma taqdim etadigan maxsus tashkilotlar mavjud

Yomon kredit bilan mebel sotib oling 10 -qadam
Yomon kredit bilan mebel sotib oling 10 -qadam

5 -qadam. O'z amaliyotingizni boshlang

Biznes -broker bo'lishning boshqa varianti - o'z do'koningizni ochish. Agar siz yakka tartibdagi shifokor sifatida ishlashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, bu iqtisodiy jihatdan juda samarali bo'lishi mumkin, chunki siz uydan tashqarida ishlashingiz va ortiqcha xarajatlardan qochishingiz mumkin. Biroq, uyda ishlash va yolg'iz ishlash diqqatni jamlashni qiyinlashtirishi mumkin. Bundan tashqari, siz mavjud brokerlik firmalarida mavjud bo'lgan murabbiylik va treningdan mahrum bo'lasiz.

Shuni esda tutingki, siz bitimlarni yopishni boshlamaguningizcha, chiroqni yoqish uchun sizga operatsion sarmoya kerak bo'ladi

4 -qismning 4 -qismi: muvaffaqiyatga erishish

11 -qadamda qancha uy sotib olishingiz mumkinligini aniqlang
11 -qadamda qancha uy sotib olishingiz mumkinligini aniqlang

Qadam 1. O'zaro munosabatlaringizni mustahkamlang

Ehtimol, birinchi marta boshlaganingizda muvaffaqiyatga erisha olmaysiz. Sizning sovuq qo'ng'iroqlaringizning aksariyati hech narsaga olib kelmaydi, sizning bir nechta takliflaringiz haqiqiy bitimlar sifatida amalga oshmasligi mumkin va siz sotuvchilarga ko'rinmasdek tuyulasiz. Siz reklama, transport va o'zingiz haq to'lashsiz pul to'laysiz. Biroq, vaqt o'tishi bilan siz etarlicha uzoq va tinimsiz ishlasangiz, bitimlar tuzilishini ko'rasiz. Shartnomada yashil chiroq yonishi uchun munosabatlar va tavsiyanomalarni o'rnatish kifoya. Boshidanoq har qanday vositachilik ishini ko'rishingiz olti oygacha vaqt ketishini tushunganingizga ishonch hosil qiling.

Avtoulov sug'urtasini hisoblash 1 -qadam
Avtoulov sug'urtasini hisoblash 1 -qadam

Qadam 2. Har bir bitimga hamma narsani bering

Nihoyat brokerlik shartnomasini tuzganingizda, bor kuchingizni ushbu biznesning har bir jihatini tushunishga qarating. Xodimlar bilan tanishing, asbob -uskunalaridan foydalanishni o'rganing, kitoblarini chuqur o'rganing va o'z bozorini va raqobatchilarini ulardan yaxshiroq bilish uchun ishlang. Haqiqiy tashvish va nima qilayotganlarini tushunib, o'z biznesini muvaffaqiyatli namoyish etish qobiliyatingizga mijozingizni ishonch hosil qiling. Agar siz etarlicha harakat qilsangiz, sizning sa'y -harakatlaringiz sizga biznes uchun yaxshi sotish narxini qaytaradi, bu esa o'z navbatida sizga yuqori komissiya olish imkonini beradi.

Mehnat shartnomasini o'zgartirish 4 -qadam
Mehnat shartnomasini o'zgartirish 4 -qadam

3 -qadam. Mijozlaringizni hurmat qiling

Mijozlar buxgalteriya hisobining yomonligidan tortib, tartibsiz ishlargacha o'z biznesida har qanday muammolarga duch kelishi mumkin. Biroq, ular noto'g'ri ish qilayotganini hukm qilish sizning ishingiz emas, balki o'z biznesini sotishga tayyorlashdir. Buning uchun siz o'z biznesini tushunish va buxgalteriya hisobini tashkil qilish uchun, masalan, potentsial xaridorlar buni yaxshiroq tushunadigan qilib, hurmat va xushmuomala bo'lishingiz kerak.

Mehnat shartnomasini o'zgartirish 3 -qadam
Mehnat shartnomasini o'zgartirish 3 -qadam

Qadam 4. Ixtisoslashgan bo'lishga intiling

Barcha yo'nalishlarda bo'lgani kabi, ixtisoslashish - obro'sini oshirish va tavsiyanomalar olish uchun tasdiqlangan usul. Muayyan sohaga ixtisoslashgan biznes -brokerlar sanoat mutaxassisi sifatida obro 'qozonishi mumkin va ma'lum turdagi bitimlar uchun "borish" ga aylanadi. Sizning ixtisosingiz chakana savdo, restoran yoki texnologiya biznesi kabi bo'lishi mumkin. Bu mutaxassislik sizning oldingi tajribangizdan yoki ushbu sohada bir qancha bitimlarni tuzishingiz natijasida paydo bo'lishi mumkin.

Tavsiya: