Biznesni qanday sotish kerak: 5 qadam (rasmlar bilan)

Mundarija:

Biznesni qanday sotish kerak: 5 qadam (rasmlar bilan)
Biznesni qanday sotish kerak: 5 qadam (rasmlar bilan)

Video: Biznesni qanday sotish kerak: 5 qadam (rasmlar bilan)

Video: Biznesni qanday sotish kerak: 5 qadam (rasmlar bilan)
Video: 8.1. Основы маркетинговых коммуникаций 2024, Qadam tashlamoq
Anonim

Bozordagi korxonalarning atigi 30 foizi sotadi. Siz biznesni sotishni xohlaysizmi yoki qiyinchiliklarni engishni xohlaysizmi, yoki siz bozorda biznes sotib olmoqchimisiz, ushbu qadamlarni bajarib, sotiladigan biznesni to'g'ri baholab, o'zingiz uchun adolatli narxni ta'minlang.

Qadamlar

2 -usul 1: taxminiy joyga kelish

Biznesni sotish qiymati 1 -qadam
Biznesni sotish qiymati 1 -qadam

Qadam 1. Biznes haqida ma'lumot to'plang

Mulkning asosiy bahosini bilish uchun talab va taklif qonunidan foydalaning.

  • Atrofga qarang. Mintaqadagi boshqa shunga o'xshash korxonalarning sotish narxiga e'tibor bering. Bu sizga biznesning qiymati nimada ekanligi haqida umumiy tasavvurga ega bo'lishga yordam beradi.

    • Siz narxlarning juda keng doirasini o'ylab topishingiz mumkin. Dastlabki baho olish uchun siz baholayotgan biznesingizni shu oraliqda ruhiy joylashtirishga harakat qiling.
    • Biznes egalaridan o'z biznesining bahosi bor -yo'qligini so'rashdan qo'rqmang. Ko'pchilikda raqam tayyor bo'lmaydi, lekin kimdir.
  • Aktivlarni tekshiring. Siz o'rganayotgan biznesning mumkin bo'lgan narxini bilish qanchalik muhim bo'lsa, uning qanday aktivlari borligini bilish ham muhimdir. Biznes aktivlarini baholashning ikki yo'li mavjud:

    • The tugatish qiymati Usul, agar uning barcha asosiy aktivlari (mebel, asbob -uskunalar, mol -mulk va sotiladigan narsalar kabi) sotilgan bo'lsa, korxonaning pul qiymatiga qaraydi. To'g'ridan -to'g'ri tugatish qiymatini aniqlash uchun asosiy vositalarning to'liq ro'yxati talab qilinadi.

      Bu usuldan foydalanganda, har bir asosiy aktiv qancha sotilishi mumkinligi haqida nafaqat yaxshi tasavvurga ega bo'lish, balki tez sotish ehtimoli ham muhim

    • The daromadlarning kapitallashuvi Bu usul sotilganidan keyin ham o'z faoliyatini davom ettirishini taxmin qiladi va kelajakdagi daromadni korxonaning o'tgan faoliyatiga qarab loyihalashtiradi. To'liq moliyaviy hisobotlar daromadlarning kapitallashuvini baholashda yordam beradi.
    • Agar siz biznes aktivlarini daromadlarni kapitallashtirish yordamida baholasangiz, operatsion xarajatlar va boshqa xarajatlarni hisobga olishni unutmang.
Biznesni sotish qiymati 2 -qadam
Biznesni sotish qiymati 2 -qadam

2 -qadam. Korxonaning pul oqimini baholang

Endi siz tergov qilayotgan biznesingizning shakli va hajmi haqida yaxshiroq tasavvurga ega bo'lsangiz, u orqali pul qanday o'tishini aniqroq tasavvur qiling. Buning eng keng tarqalgan usuli - bu "sotuvchining ixtiyoriy pul oqimi" (SDCF) modeli deb nomlangan formulani qo'llash, bu korxonaning daromadini o'lchash imkonini beradi.

  • Model sizga mos kelishiga ishonch hosil qiling. SDCF faqat kichik biznes va franchayzing operatsiyalari kabi egasi-operator tomonidan boshqariladigan korxonalar uchun ishlaydi. Agar egasi-operatori bo'lmagan (masalan, direktorlar kengashi boshqaradigan korxonalar) katta yoki kengroq biznes bo'lsa, baholash ancha murakkablashadi.
  • SDCF -ni qo'llang. SDCF juda oddiy formulaga amal qiladi. Mana, qadamlar:

    • Soliqlardan oldin biznes daromadidan boshlang.
    • Operatsion xarajatlar bilan bog'liq bo'lmagan har qanday xarajatlarni qo'shing va korxona faoliyatidan kelib chiqmaydigan daromadlarni kamaytiring.

      Bu odatda xodimlarning nafaqalari va shaxsiy xarajatlari kabi narsalarni o'z ichiga oladi

    • Oddiy bo'lmagan va bir martalik xarajatlarni qo'shing; bir martalik daromadni chiqarib tashlang.
    • Amortizatsiya va/yoki amortizatsiya natijasida yuzaga keladigan har qanday xarajatlarni qo'shing.
    • Foiz to'lovlari va xarajatlarini qo'shing; foizlardan daromadni chiqarib tashlang.
    • Egasining umumiy kompensatsiyasini qo'shing. Agar bir nechta egalar bo'lsa, bittasini tanlang.
    • Boshqa mulkdorlarning tovon puli bozor standartlariga moslashtirilsin. Bu sizga korxonaning qancha pul ishlayotganini moliyaviy asosda yana bir baholaydi.
  • Narxni taxmin qiling. Bozor narxiga erishish uchun SDCF raqamingizni bozorga ko'paytiring, odatda kichik korxonalar uchun 1 dan 3 gacha.

    Buxgalterning qo'lida bo'lish sizga bozorda bir nechta bozorlardan foydalanish to'g'risida tushuncha olishga yordam beradi. Agar kerak bo'lsa, siz shunga o'xshash korxonalar uchun SDCF -ni taxmin qilishga urinib ko'rishingiz mumkin va buning o'rniga bozor narxini sotish narxidan ko'paytirasiz

2 -dan 2 -usul: O'z baholaringizni qayta ko'rib chiqish va tasdiqlash

Biznesni sotish qiymati 3 -qadam
Biznesni sotish qiymati 3 -qadam

Qadam 1. Hammasini ikki marta tekshiring

Ishning iloji boricha ko'p qismini hisobga olganingizga ishonch hosil qiling. Siz kompaniyaga kirgan yoki chiqadigan har bir aktiv va har bir dollarni, shu jumladan moliyaviy hisobda bo'lmaganlarni ham hisobga oldingizmi? Agar siz xaridor bo'lsangiz, siz kredit xarajatlarini hisobga oldingizmi?

  • Metodik tarzda o'ylang. Xarajatlar va daromadlarni turlari bo'yicha ro'yxatlang, so'ngra ro'yxatga tushing va o'zingizga savol bering: "Bu biznesda bu omil bormi?" Agar javob ha bo'lsa, unda sizda raqam borligiga ishonch hosil qiling.
  • Pul haqida o'ylang. Ish joyi, yoshi va umumiy obro'si kabi "yumshoq" omillarni hisobga oling. Ular pul oqimining qiymatini keskin o'zgartirishi mumkin.
Biznesni sotish qiymati 4 -qadam
Biznesni sotish qiymati 4 -qadam

2 -qadam. Tadqiqotingizni qayta ko'rib chiqing

O'xshash korxonalar bozorini siz hisoblagan daromad va aktivlar bilan solishtiring. Sizning daromadingiz diapazoni doimiy ravishda ko'payib borayotganiga va sizning aktivingiz ko'rsatkichi ushbu korxonalar aktivlari bilan mos kelishiga ishonch hosil qiling.

Biznesni sotish qiymati 5 -qadam
Biznesni sotish qiymati 5 -qadam

Qadam 3. Sotish shartlari omili

Biznes qanday sotilayotgani, xaridor yoki sotuvchi bo'lishingizdan qat'i nazar, sizning raqamingizga ta'sir qiladi. Har xil narsalar biznesni sotish paytida qo'lini o'zgartirishi mumkin bo'lgan pul miqdorini ko'paytirishi yoki kamaytirishi mumkin.

  • Naqd pul va kredit o'rtasidagi farqni bilib oling. Naqd pulni sotishni talab qiladigan sotuvchi, moliyalashtirish bilan ishlashga tayyor bo'lganidan pastroq ko'rsatkichga ega bo'ladi. Xuddi shunday, naqd pul taklif qilayotgan xaridor, ehtimol, pastroq narx bo'yicha muzokara olib borishi mumkin.

    Qabul qiluvchilar oylik to'lovlarni avans to'lovi bilan qanday muvozanatlashayotgani haqida ham bilishlari kerak. Moliyaviy bitim boshlanishida katta miqdordagi pulni qo'yib, xaridor oylik to'lovlarini kichikroq qilib qo'yishi mumkin, bu esa biznesdan oylik ko'proq daromad keltiradi

Maslahatlar

  • Erta boshlang. Biznesning bozor qiymati to'g'risida haqiqatan ham aniq tasavvurga ega bo'lish uchun siz bir muncha vaqt bozorni kuzatib, "pulsini olishi" kerak. Har bir qadamni bosib o'tish uchun ko'p vaqt ajrating, shunda siz bitim tuzish vaqti kelganida o'z bahoingizga tayyor bo'lishingiz va ishonch hosil qilishingiz mumkin.
  • Buxgalter oling. Baholash-bu takrorlanadigan va ko'p vaqt talab qiladigan vazifadir va uni bajarishda xato qilish oson. Yaxshi buxgalter jarayonning har bir bosqichida bebaho yordam ko'rsatishi va sizning raqamlaringizni iloji boricha aniqligini ta'minlashi mumkin.

Tavsiya: