Biror kishini nimadir sotib olishga qanday ishontirish mumkin (rasmlar bilan)

Mundarija:

Biror kishini nimadir sotib olishga qanday ishontirish mumkin (rasmlar bilan)
Biror kishini nimadir sotib olishga qanday ishontirish mumkin (rasmlar bilan)

Video: Biror kishini nimadir sotib olishga qanday ishontirish mumkin (rasmlar bilan)

Video: Biror kishini nimadir sotib olishga qanday ishontirish mumkin (rasmlar bilan)
Video: Ozbekistonda online dars😂👌 2024, Qadam tashlamoq
Anonim

Biror kishiga biror narsa sotib olish qiyin bo'lishi mumkin, lekin bir nechta texnikani o'rganish sizning imkoniyatlaringizni oshirishi mumkin. Siz Internetda yoki shaxsan reklama qilasizmi, mahsulotning afzalliklarini ta'riflash muhim. Mahsulotni ko'rsating va xaridorga uni iloji boricha tezroq sotib olishining ba'zi sabablarini aytib bering. Biroz ishonch va muloyimlik bilan gaplashib, kimnidir sotib olishga ishontira olasiz.

Qadamlar

3 -dan 1 -qism: Onlayn mahsulotlarni jalb qilish

Kimnidir nimanidir sotib olishga ishontiring 1 -qadam
Kimnidir nimanidir sotib olishga ishontiring 1 -qadam

Qadam 1. Mahsulotni tavsiflovchi qisqa paragraf yozing

Mahsulot tavsifini taxminan 4-5 ta jumla bilan cheklang. Bu mehmonlarga mahsulot nima ekanligini aniq tasavvur qilish uchun etarli. Uzunroq tavsiflar ishlamaydi, chunki muhim tafsilotlar matnda yo'qoladi va ko'pchilik xaridorlar hammasini o'qimaydi.

Kimnidir nimanidir sotib olishga ishontiring 2 -qadam
Kimnidir nimanidir sotib olishga ishontiring 2 -qadam

Qadam 2. Ta'rifda jonli, lekin oddiy so'zlardan foydalaning

Mahsulot tavsifi ham jozibali, ham tushunarli bo'lishi kerak. Buni amalga oshirish uchun kliplardan yoki jargonlardan qoching. Buning o'rniga, mahsulotingiz va uni nimasi bilan ajralib turishi haqida bir nechta tavsiflovchi jumlalar yozing.

  • Masalan, ayting: “Bu sviter 100% kaşmir junidan qilingan. Siz har doim o'zingizni issiq va qulay his qilasiz.” Bu potentsial xaridorlarga mahsulot haqida ma'lumot beradi va undan nimani kutish kerakligini aytadi.
  • Klixe shunday bo'lar edi: "Bu eng yaxshi kozok. Siz uni hozir sotib olmasligingiz mumkin. Bu sizning hayotingizni o'zgartiradi.”
  • "Bu mashinadagi vibranyali qotishma odamlarni xavfsiz saqlaydi", deb aytishning o'rniga, "yangi metall tufayli, bu mashina baxtsiz hodisa yuz berganda sizni va oilangizni xavfsiz saqlaydi", deb ayting.
Kimnidir nimanidir sotib olishga ishontiring 3 -qadam
Kimnidir nimanidir sotib olishga ishontiring 3 -qadam

3 -qadam. Tavsifda mahsulotning afzalliklarini ajratib ko'rsatish

Ta'rifingizni o'qing, shunda xaridor mahsulotga egalik qilishdan nimani oladi. O'zingizni eng yaxshi 2 yoki 3 imtiyozlarni muhokama qilish bilan cheklang. Bu sizning kuchli sabablaringiz va mijozlar uchun eng jozibali bo'lishi kerak.

  • Xaridor mahsulotdan nimani kutishini o'ylab ko'ring. Masalan, xavfsizlik avtomobillar uchun muhim xususiyatdir. Ayting: "Qo'shimcha yon xavfsizlik yostiqchalari sizni va oilangizni baxtsiz hodisadan himoya qiladi".
  • Kichkina foyda bo'lishi mumkin: "Bu mashinaning qo'ltiq ostidagi qo'shimcha telefon zaryadlovchi uyasi bor."
Kimnidir nimadir sotib olishga ishontiring 4 -qadam
Kimnidir nimadir sotib olishga ishontiring 4 -qadam

Qadam 4. Elementning rasm va videolarini joylashtiring

Yaxshi yoritilgan muhitda bir nechta aniq rasmlarni oling. Oddiy, lekin rang -barang fonlardan foydalaning, lekin mahsulotni rasm yoki videoning diqqat markazida saqlang. Mijozlar buni iloji boricha aniq ko'rishlari uchun ramkada etarlicha katta bo'lishi kerak. Videoni ko'rish uchun mahsulotning afzalliklari va tashqi ko'rinishini ko'rsating.

  • Shaxsni modellashtirish - bu kiyim -kechak kabi ortiqcha. Siz qo'g'irchoqdan foydalanishingiz mumkin, lekin ob'ektga e'tibor qaratish uchun kamerani kattalashtiring.
  • Video o'yinlar noshirlari, masalan, o'yinlarini jozibali qilish uchun ekran tasvirlari va o'yindagi tasvirlarni joylashtiradilar.
Kimnidir nimadir sotib olishga ishontiring 5 -qadam
Kimnidir nimadir sotib olishga ishontiring 5 -qadam

Qadam 5. Mijozlaringizdan sharhlar so'rang

Ko'pgina saytlarda o'z veb -saytlarida o'rnatilgan ko'rib chiqish tizimlari mavjud. Sotishdan so'ng, xaridorga sharh qoldirishni so'rang. Sharhlar ijobiy obro 'qozonishga yordam beradi, bu esa boshqa xaridorlarni xarid qilishga undaydi.

  • Tranzaktsiyani tugatgandan so'ng, ularga sharh qoldirishni eslatib ko'ring. Biror narsani ayting: "Agar bo'sh vaqtingiz bo'lsa, menga sharh qoldiring?"
  • Mijozlar bilan telefon orqali gaplashayotganda ko'rib chiqish sahifasiga havolani elektron pochta xabarlariga qo'shing yoki ko'rib chiqish sahifasini eslatib qo'ying.
Kimnidir nimadir sotib olishga ishontiring 6 -qadam
Kimnidir nimadir sotib olishga ishontiring 6 -qadam

Qadam 6. Ular bilishi kerak bo'lgan har qanday maxsus shart va shartlarni muhokama qiling

Bu yuk tashish, to'lovlarni amalga oshirish, ma'lumotlarning maxfiyligi va sotuvchining aloqa ma'lumotlarini o'z ichiga oladi. Ko'pgina onlayn -saytlarda ushbu siyosatni batafsil bayon qilgan alohida sahifalar mavjud. Agar siz onlayn -do'kon ochsangiz yoki auktsion o'tkazsangiz, kerak bo'lganda mahsulot sahifasida o'z siyosatingizni ko'rsatishingiz kerak.

  • Yuk tashish va qaytarish siyosati kabi tafsilotlar har doim tegishli bo'lib, sizning sahifangizda aks ettirilishi kerak.
  • Qo'shimcha ma'lumot kerak bo'lganda mijozlar foydalanishi mumkin bo'lgan elektron pochta manzili kabi aloqa ma'lumotlarini qo'shing.

3 -qismning 2 -qismi: Shoshilinchlikni yaratish

Kimnidir nimadir sotib olishga ishontiring 7 -qadam
Kimnidir nimadir sotib olishga ishontiring 7 -qadam

Qadam 1. Sizning mahsulotingizning o'ziga xosligini ta'kidlang

Agar sizning mahsulotingiz noyob bo'lsa, xaridor uni darhol sotib olmasligi mumkin. Raqobatchilar haqida salbiy gapirishdan saqlaning. Buning o'rniga, mahsulotingiz boshqa mahsulotlarga qaraganda yaxshiroq ishlashini tushuntirishga e'tibor qarating.

  • Masalan, "Bizning mijozlarimiz har yili energiya sarfini o'rtacha 30% tejaydi" deb ayting.
  • Aniq bo'ling. "Bu lampochka energiya sarfini kamaytiradi", deyish ishonarli emas. Lampochka sotadigan har kim buni aytishi mumkin.
Kimnidir nimanidir sotib olishga ishontiring 8 -qadam
Kimnidir nimanidir sotib olishga ishontiring 8 -qadam

2 -qadam. Ob'ekt mijozning ehtiyojlarini qanday hal qilishini tasvirlab bering

Mahsulot iste'molchiga qanday yordam berishining aniq sabablarini keltiring. Ular kutish orqali o'zlarini yo'qotgan kabi his qilishlari kerak. E'tibor bering, xaridorning hayoti bugungi kunda ushbu mahsulotga egalik qilish orqali o'zgaradi.

Masalan, siz: "Bu lampochka oddiy lampalarga qaraganda soatiga 1 dollar tejaydi", deb ayta olasiz

Kimnidir nimanidir sotib olishga ishontiring 9 -qadam
Kimnidir nimanidir sotib olishga ishontiring 9 -qadam

3 -qadam. Mahsulotga talab katta ekanligini bildiring

Kamchilik potentsial xaridorlarni sotib olish to'g'risida tezkor qaror qabul qilishga undaydi. Ommabop, cheklangan yoki iste'fodagi narsalar ko'pincha eng ko'p terilgan. Qachonki siz buni qanday qilishni o'ylab ko'rsangiz, buni xaridorga eslatib qo'ying yoki to'g'ridan -to'g'ri savdo sahifangizga yozing.

  • Masalan, sizning sotuv sahifangizda: "Cheklangan! Stokda faqat 2 juft poyabzal qoldi”.
  • Siz xaridorga: "Bu video o'yin so'nggi paytlarda juda mashhur bo'lib ketdi. Kecha 6 kishi mendan bu haqda so'ragan va men eshitganman, bu juda yaxshi ".
Biror kishini biror narsa sotib olishga ishontiring 10 -qadam
Biror kishini biror narsa sotib olishga ishontiring 10 -qadam

Qadam 4. Xarid qilish muddatini yaratish uchun sotishdan foydalaning

Sotish, shuningdek, bir xil tanqislikdir. Odamlarga sotuv borligini ayting yoki mahsulotingiz yonida sotuv ma'lumotlarini saqlang. Agar sotish katta chegirmaga ega bo'lmasa ham, xaridorlarni hozir harakat qilishga undashi mumkin.

"Juma kunigacha 15% chegirma!" Kabi oddiy narsa. xaridorlarni sotib olishga undashi mumkin

Kimnidir nimanidir sotib olishga ishontiring 11 -qadam
Kimnidir nimanidir sotib olishga ishontiring 11 -qadam

5 -qadam. Mijozlar nima uchun mahsulotni bugun sotib olishlari kerakligini tushuntiring

Mijozlar ko'pincha o'zlarini ishonchsiz his qilishadi va sotib olishdan qochish uchun sabablar keltirishadi. Mahsulotingiz va foyda tavsiflarini qayta o'qing, keyin nima uchun sotib olishni bekor qilish sabablari haqida o'ylang. Agar siz nima uchun bu e'tirozlar ma'nosiz ekanligini tushuntira olsangiz, istamagan xaridorni xarid qilishga ishontira olasiz.

  • Pul, vaqt va sherik bilan qarorni muhokama qilish istagi - siz engishingiz mumkin bo'lgan bir nechta e'tirozlar. Uchta e'tirozni ham engib o'tish uchun, siz o'z foydangizni yanada jozibali qilish uchun vaqtdan foydalaning.
  • Internetda faqat bitta zarba olasiz. Afzalliklarga e'tibor qaratib, ta'rifingizni yaxshilang. Oflayn sotish uchun to'g'ridan -to'g'ri e'tirozlarga javob bering.
  • Misol uchun, agar kimdir "men bu haqda o'ylashim kerak" desa, siz mahsulotni sotib olish va qaytarish siyosatining afzalliklarini tushuntira olasiz.

3dan 3 qism: Xaridorlarni shaxsan ishontirish

Kimnidir nimadir sotib olishga ishontiring 12 -qadam
Kimnidir nimadir sotib olishga ishontiring 12 -qadam

Qadam 1. Odam bilan yuzma -yuz uchrashing

Agar siz sotuvni yuzma -yuz muhokama qila olsangiz, imkoniyatdan foydalaning. Sizning shaxsiyatingizni ko'rsatish sizga so'z yoki telefon qo'ng'iroqlaridan ko'ra tranzaktsiyani bajarish imkoniyatini beradi. Shaxsiy uchrashuv boshqa odamning tana tiliga javob berish imkoniyatini anglatadi.

  • Onlayn sotish uchun shunday bir narsa ayting: "Siz tovarni ko'rishni xohlaysizmi?" Qulaylik uchun ularni jamoat joyiga taklif qiling.
  • Suhbatni qulay vaqtda o'tkazishga harakat qiling, masalan, ovqatdan keyin yoki odamning kayfiyati yaxshi bo'lganda.
Kimnidir nimadir sotib olishga ishontiring 13 -qadam
Kimnidir nimadir sotib olishga ishontiring 13 -qadam

Qadam 2. Potentsial xaridorga mahsulotni boshqarishga ruxsat bering

Bu masalani muhokama qilishning o'rniga, xaridorni unga keltiring. Qo'llarida ushlab tursinlar, sezsinlar yoki hatto sinovdan o'tkazsinlar. Bu xaridorga mahsulot sifatini kuzatish imkoniyatini beradi, bu esa uni sotib olish ehtimolini oshiradi.

Masalan, avtosalonlar o'z xaridorlariga avtomashinalarni sinovdan o'tkazishga ruxsat berishadi. Ko'plab chakana savdo do'konlarida kiyim almashtirish xonalari bor, siz qaror qabul qilishdan oldin kiyim kiyishingiz mumkin

Kimnidir nimadir sotib olishga ishontiring 14 -qadam
Kimnidir nimadir sotib olishga ishontiring 14 -qadam

3 -qadam Ishonch bilan gapiring, lekin xotirjam bo'ling

Odamning ko'ziga qarang va baland ovozda gapiring. Buning uchun nima demoqchi ekanligingizni oldindan bilib oling. O'zingizni qulay his qilmaguningizcha, uyda kerak bo'lganda mashq qiling. G'ayrat bilan haddan oshishdan saqlaning, chunki bu sizga yolg'onchi bo'lib tuyuladi.

  • "Uh" va "um" kabi to'ldiruvchi so'zlarni ishlatishdan saqlaning.
  • Boshqa odamlar bilan gaplashgandek gapiring. Mahsulotni muhokama qilayotganda, sizning ishtiyoqingiz tabiiy ravishda kuchaysin.
Kimnidir nimadir sotib olishga ishontiring 15 -qadam
Kimnidir nimadir sotib olishga ishontiring 15 -qadam

4 -qadam. Boshqa odamning gapini tinglang

Boshqa odam nima deyayotganiga e'tibor bering. Agar siz tinglashni to'xtatib qo'ysangiz, siz o'qigan har qanday savdo maydoniga tushib qolishingiz mumkin. Odam bilan do'stona munosabatda bo'lishni va ular qiziqtirgan har qanday muammoga javob berishni unutmang.

Agar kimdir baliq oviga borishga jur'at etsa, uni unga jalb qiling. Mashina sotuvchisi shunday deb aytishi mumkin: "Bu yuk mashinasi sizga uskunangizni saqlash uchun mo'l -ko'l joy bergan bo'lardi"

Kimnidir nimadir sotib olishga ishontiring 16 -qadam
Kimnidir nimadir sotib olishga ishontiring 16 -qadam

Qadam 5. Boshqa odamning xatti -harakatini aks ettiring

Boshqa odamning xatti -harakatlariga mos kelishi, ular o'zlarini qulay his qilishadi. Faqat ular kabi gapiring va xuddi shu tana tilidan foydalaning. Bu, shuningdek, gapirayotgan odamga e'tibor berishga majbur qiladi, bu sizga gapirish vaqti kelganida ishonchliroq bo'lishga yordam beradi.

Masalan, agar kimdir gapirayotganda ko'p qo'l harakatlarini ishlatsa, siz ham shunday qilishingiz kerak. Agar odam qo'llarini kesib o'tgan bo'lsa, ushlab turing va biroz tiyiling

Kimnidir nimadir sotib olishga ishontiring 17 -qadam
Kimnidir nimadir sotib olishga ishontiring 17 -qadam

6 -qadam. Boshqa odam bilan muzokara olib boring

Ko'p sotuvchilar sotib olishni rag'batlantirish uchun o'zaro munosabatlardan foydalanadilar. Maxsus chegirma yoki boshqa sovg'a taklif qilib, bitimni yopishga harakat qiling. Hatto shaxsiy minnatdorchilik xati yozish kabi biror narsa qilish ham savdo ehtimolini oshiradi.

Masalan, ba'zi do'konlarda bepul chashka qahva taklif qilinadi. Ba'zi stomatologlar har tashrifdan so'ng bepul tish cho'tkalarini berishadi

Kimnidir nimadir sotib olishga ishontiring 18 -qadam
Kimnidir nimadir sotib olishga ishontiring 18 -qadam

Qadam 7. Vaqt ajratgan odamga rahmat

Boshqa odamdan qanday javob kutishingizdan qat'iy nazar, hurmatli bo'ling. Sizni tinglashga vaqt ajratganlari uchun ularga rahmat. Oddiy "rahmat", ayniqsa, uzoq munozaradan so'ng, vaziyatni do'stona his qiladi.

"Vaqtingiz uchun rahmat" deb ayting

Kimnidir nimadir sotib olishga ishontiring 19 -qadam
Kimnidir nimadir sotib olishga ishontiring 19 -qadam

Qadam 8. Agar odam yo'q desa, keyinroq qaytib keling

Inson yo'q desa, hurmat qiling. Agar siz sotib olish uchun barcha sabablarni taklif qilgan bo'lsangiz, boshqa tugmani bosishdan saqlaning. Muammoni kamida bir necha kunga qoldiring, iloji bo'lsa haftalar yoki oylar. Qayta so'rash uchun mos imkoniyat bo'lguncha kuting.

  • Agar siz notanish odam bilan gaplashayotgan bo'lsangiz, "Savollaringiz bo'lsa, qaytib keling" deyishingiz mumkin.
  • Agar siz Internetda bo'lsangiz, odamlarni qaytarish uchun vitrinalar, reklama, ijtimoiy tarmoqlardagi xabarlar va axborot byulletenlaridan foydalaning.
  • Boshqa yaxshi vaqtda ular bilan yana gaplashing. Bir oz vaqt o'tgach, ular o'z fikrlarini o'zgartirishi mumkin.

Istiqbolli xaridorlar bilan gaplashishga yordam bering

Image
Image

Suhbat orqali kimnidir nimadir sotib olishga ishontirish

Image
Image

Xaridorlarni Internetda ishontirish

Maslahatlar

  • Ishonchli bo'lishga harakat qilganda, hurmatli bo'ling. Hech kim sotib olishga majburlashdan zavqlanmaydi.
  • Yo'q degan so'zni eshitganingizda xotirjam va ehtiyot bo'ling. Nima uchun ular mahsulotni sotib olishlari kerakligi haqida yaxshi sabablar keltiring, lekin agar u ishlamayotganini ko'rsangiz, orqaga qayting.

Tavsiya: